ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน
#ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน การเริ่มต้นเป็นสิ่ง […]
ขายได้วันละ 500 บ้านหลงคิดว่าตัวเองขายดี เเต่ไม่เหลือกำไรเพราะลืมคำนวนต้นทุน GP เข้าไป ขายดีได้แค่โปรไฟล์ แต่ชีวิตจริงแทบล้มละลาย #เหลือเงินเก็บก้อนสุดท้าย ตัดสินใจมาเรียน Private ได้กำไรกลับคืนมาภายใน 3 เดือนด้วย 6 เทคนิคที่ให้ไป
ปอร์เจอนักเรียนที่ขายดีมามากกว่า 100 คน มาปรึกษาเรื่องขายดีจนเจ๊งไม่มีกำไร
แพ็คของส่งของเหนื่อยสายเอ็นแทบขาด
แต่่พอมาดูกำไรทำไมแต่ขาดทุนยับเงินแทบหมุนไม่ทันจ่ายเงินเดือนพนักงาน
ไหนจะค่ายิงแอดที่เเสนจะตกใจ ยิงแอดหลักพันไม่พูดถึง
เค้ายิงกันวันละแสนนวันละล้าน
เพื่อให้ได้ยอดขาย 500 ถึง 1000 บาทวันไหนแอดดีก็ดีใจหายวันไหนแอด แอดไม่ใจดีด้วยคอแทบตกเหมือนขายของฟรี
ติดลบค่าพนักงาน ขนส่ง อื่นๆๆๆ ฟังแล้วก็็ตกใจมากๆ
ยิงแอดขานสินค้ากำไรหลักสิบ สู้ค่าแอดสุดชีวิต
จ้างพนักงานยิงแอดเฝ้าแอดเป็นกะ 24 ชั่วโมงรวมทั้งแอดมินตอบแชท
นำเข้าสินค้าจากจีนมาขาย กำลังจะขายดีดันเจอคู่แข่งงขี่ม้าขาวมาตัดราคาแบบยับๆแทบบจะไม่ให้ร้านค้าน้อยๆได้ฝุดได้เกิด
จริงๆ การเริ่มขายสินค้าไม่ว่าจะขายอะไรเราก็เริ่มเห็นอนาคตของเราแล้วว่ากำไรสินค้าที่เรานำมาขายจะอยู่ที่เท่าไหร่
หากเลือกสินค้าที่คนอื่นขายทั่วไป เราก็ต้องยอมรับได้ว่าสินค้านั้นหาง่ายใครจะเข้ามาขายในวงการนี้ก็เข้ามาได้ง่ายเช่นเดียวกัน
เรื่องนี้จะมาเล่ากรณีศึกษาของนักเรียนของปอขี้เล่าให้ฟังว่าขายดีมากแต่กำลังใกล้เจ๋ง
จะหยุดขายก็ไม่ได้เพราะเป็นธุรกิจงูกินหางขึ้นหลังเสือแล้วลงยากจริงๆ
ชีวิตตอนนี้มืดแปดด้านไปหมดไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง
เมื่อแอดมินได้ฟังก็แนะนำให้เรียนแบบ private ส่วนตัว
เรื่องนี้ที่นำมาเล่าก็อยากให้คนเริ่มต้นขายออนไลน์ใหม่จะได้เรียนรู้วิธีที่เริ่มต้นธุรกิจแบบถูกต้องจะได้ไม่เหนื่อยในอนาคต
ขายดีมีกำไรไม่ต้องขายจำนวนมากเพราะเราไม่ได้วัดกันพี่ออเดอร์แต่เราแข่งกันที่ผลกำไรในแต่ละเดือนหลังหักค่าใช้จ่ายต่อเดือนเสร็จเเล้ว
ขายของก็ต้องมีกำไร… แต่ ถ้ามันไม่ใช่กำไรจริงๆล่ะสิ่งที่คุณคำนวณมันแอบแฝงไปด้วยค่าใช้จ่ายอีกมากมายที่คุณยังไม่ได้จดลงไปก่อนที่จะตั้งราคาขายสินค้า
การคำนวณต้นทุนแบบละเอียดคือวิธีการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ที่ถูกต้องเราเป็นผู้ประกอบการต้องรู้ครบจริงๆ
1. ก่อนที่จะขายดี มือใหม่หรือมือเก่าต้องรู้ การคำนวนต้นทุนสินค้าก่อนขายจริงเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆไม่ใช่เเค่บวกกำไรเข้าไปเเต่มันมีอะไมากกว่านั้นที่ให้คุณบวกก่อนตั้งราคาสินค้า ไม่ได้มีเเค่ ต้นทุนสินค้า + ค่ายิงแอด+ค่าขนส่ง+ค่าจ้างพนักงาน …..มีค่าอื่นๆอีกมากมายที่คุฯยังไม่รู้มาเรียนรู้ไปด้วยกันนะคะ
#วิธีคำนวนต้นทุนสินค้า เเบบถูกต้อง ** ต้องคำนวนเเบบนี้
1. คำนวนค่าธรรมเนียมเเต่ละเเพลตฟอร์มที่เราลงขายสินค้า ค่าเฉลี่ย ณ ปัจจุบันคือ 10% บวกเข้าไปเลย
2. กรณีศึกษาลูกค้าอาจจะทำการผ่อนสินค้ากับทางเเพลตฟอร์มนั้นๆ หรือเรียกว่า Coin Cashback 15-20 % เบยก็ว่าได้
การเริ่มตั้งราคาเราควรบวกเข้าไปอีก 30 % ** เวลาที่ปอร์ขายสินค้าปอร์จะบวกไปเลยเพื่อค่าใช้จ่ายอื่นๆที่จะตามมาอีกเช่นเงินเฟ้อเป็นต้น
3. สิ่งที่เราหนีไม่ได้เลยเมื่อสินค้าเราขายดีเเน่นอนว่าเราจะต้องเสียภาษีรายได้ประจำปีเพิ่มขึ้นมาอีกประมาณ 15-25%
4. ขายดีเเล้วอย่าลืมคำนวนราคาคิดเผื่อสินค้าตีกลับ ไม่มีคนรับสินค้าด้วยนะคะ *** สิ่งปอร์บวกเข้าไปนั้นจะเริ่มคำนวนตั้งเเต่การจ้างพนักงานเเพ็คสินค้า+ค่าสินค้า+กล่อง/วัสดุเเพ็คสินค้า+เทปกาว+กระดาษปริ้น+หมึก จำเป็นอย่างมากต้องเอาเข้ามาคำนวนด้วยเลย ยิบย่อยเข้าไปอีกอย่าลืมคำนวน ค่าน้ำ+ค่าไฟ+ค่าเนต
5. สุดท้ายเเละยังไม่ท้ายสุด!! ในหัวข้อที่ 1 นี้ อย่าลืมบวกค่าคอมมิชชั่น เซลล์แอดมินเข้าไปด้วยนะคะ
6. เเบรนด์ใหญ่หากมีค่าจ้างอินฟู + ค่าคอม Affiliat + ในส่วนนี้เรียกว่าค่าการตลาดออนไลน์ที่เราต้องจ่ายไปอย่างน้อย 10-30% เลยหล่ะค่ะ
7. ที่กล่าวมาทั้งหมดยังไม่หมดเพียงเท่านี้นะคะ >> อย่าลืมค่าใช้จ่ายคงที่ที่เราต้องจ่ายพนักงานเงินเดือนประจำของเราเข้าไปอีก + ค่าทำบัญชี+เบี้ยประกัน + รวมถึงค่าใช้จ่ายที่กู้เงินธนาคารมาหมุนธุรกิจด้วยนะคะ
การขายสินค้าไม่ใช่เรื่องยากหรือเรื่องง่ายผู้ที่เริ่มต้นการตลาดออนไลน์ควรรู้ในสิ่งนี้ด้วย เข้าใจหลักบัญชีต้อนทุนคำนวนให้เสร็จสรรพ หรือเเม้กระทั่งเผื่อไว้คำนวนค่าโปรโมชั่นประจำเดือนเข้าไป
การทำธุรกิจต้องทำให้มีกำไรไม่ใช่ทำให้มียอดออเดอร์นะคะ ** สินค้าก็เป็นปัจจัยหลักมากๆที่นำมาขายอย่าน้อยก็ต้องสามารถบวกกำไรเข้าไปได้ 100-500% ถึงเหมาะที่จะนำมาขายออนไลน์เเบบจริงจัง
2. พอเราได้รู้ต้นทุนสินค้าที่เเท้จริงเเล้วเเทบจะเป็นลมล้มทั้งยืนเลยไหมคะ เพราะผู้ประกอบการหลายท่านไม่ได้คำนวนเข้าไปเลยเเม้เเต่น้อย 80% ที่ขายออนไลน์เข้าข่าย ขายดีเเต่เจ๊ง!! เยอะมากๆเลย
– หากเราต้องการขายสินค้าให้มีกำไร ก็ต้องมาเริ่มต้นการขายสินนค้าใหม่ * อันดับเเรกเลยหากเรามีสินค้าของเราอยู่เเล้วเเนะนำให้รีเเบรนด์เเพ็คเกจให้ทั้งหมดเพื่อคำนวนต้นทุนกำไรก่อนนำเสนอราคาขายออกไป ** การทำเช่นนี้ต้องยอมรับให้ได้เลยว่าช่วงเเรกลูกค้าจะหายไปครึ่งหนึงเลย
– การตั้งราคาสินค้าเเพง >> คุณภาพสินค้าต้องเหมาะสมกับราคาที่ขาย จึงไม่ต้องกังวนใดๆ ว่าขายเเพงเเล้วจะไม่มีลูกค้า
– ขายไปสักระยะหนึ่งเราจะเจอกลุ่มเป้าหมาย(ลูกค้า) ที่ชอบใมนสินค้าเเละคุณภาพตามที่เราเสนอรวมทั้งรับราคาสินค้าได้ด้วย *เราจะเริ่มมีลูกค้าประจำ วนกลับมาซื้อซ้ำ
*** การเริ่มต้นขายอย่าไปโฟกัสจำนวนบ้านที่ขายได้ ให้เราเริ่มโฟกัสกำไร ขายเเบบนี้สนุกกว่าเยอะเลย ขายน้อยเเต่กำไรมากเหนื่อยน้อยลงด้วย ที่สำคัญเลยได้ลูกค้าที่เหมาะสมกับสินค้าเราเพิ่มขึ้นมาอีก
วางเเผนเหนื่อชั่วคราวสบายไปชั่วนิรันดร์เลยค่ะเเบบนี้
3. สายโปรโมชั่นต้องระวังดี!! โปรเรียกเเยกเเจกๆเเถมๆ ลูกค้าเงียบก็จัก จัดเดือนละ 3-5 รอบ * หรทอมีโปรออกมาใหม่ทุกเดือนเเบบยาวๆป ยาวไป
สุดท้ายลูกค้าไม่ยอมซ์้อสินค้าติดนิสัย รอโปรโมชั่นอย่างเดียว ** เเก้ได้ด้วยการลดโปรโมชั่นเเละจัดโปรต้องไม่ซื้อใน 1 ปี ลูกค้าต้องจับทิศทางโปรเราไม่ได้
หมายความว่าถ้าไม่จองตอนนี้คือพลาดเเล้วพลาดเลย หมดสิทธิ์ จริงๆ ไม่ยืดยาว จัดได้เเต่ราคาสินค้าคุณต้องคำนวนมาเเล้วเพื่อจัดโปร
การจัดโปรโมชั่นต้องให้ลูกค้ารู้สึกได้จริงๆว่าตนเองได้สิทธิพิเศษจริง ไม่ใช่ว่าซื้อทีหลังก็ได้ ซื้อตอนไหนโปรนี้ก็มีอยู่ หมดเเล้วคือหมดทัน ** ต้องมีจำนวนจำกัดด้วยให้สิทธิ์กี่ท่าน
4. ตั้งเป้าในการขายสินค้าที่ชัดเจนในเเต่ละเดือน วางเเผนการทำบัญชี เเละคำนวนทุกอย่างเข้าไปรวมทั้งโปรโมชั่นเเละส่วนลดเข้าไปด้วย
– การจำกัดจำนวนเพื่อทำโปรโมชั่นจะทำให้เรามองเห็นกำไรที่เหลือหลังจากจัดโปรโมชั่นออกมาอย่างชัดเจน
– จัดโปรโมชั่นเพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงเเบรนด์เรามากขึ้น เพิ่มฐานเเฟนคลับเเละเริ่มมองหาสินค้าต่อไปเพื่อที่จะนำมาขายลูกค้าเก่าซ้ำต้องทำอย่างไร
– อย่าลืมนะคะว่าการหาลูกค้าใหม่ยากเสมอ ต้นทุนการหาลูกค้าใหม่ลูกกว่าลูกค้าเก่า ถ้าสินค้าเราดีมีบริการเอาใจใส่ลูกค้า ครองใจลูกค้าใหม่เเละสร้างลูกค้าใหม่ให้เป็นเเฟนพันธ์เเท้ก็ไม่ยากเช่นกัน
– หลักสำคัญต่อมาเราควรให้ความสำคัญกับเซลล์แอดมินเป็นอย่างมากเพราะเซลล์แอดมินเปรียบเสมือนตัวเเทนเเบรนด์
– การเริ่มขายสินค้าเราต้องชัดเจนด้วยว่าเราต้องการลูกค้าเเบบไหนยิ่งเราชัดเจนมากเท่าไหร่ เราก็จะดึงดูดลูกค้าในเเบบที่เราต้องการเข้ามามากที่สุดจะส่งผลให้ธุรกิจเติบโตระยะยาวต่อเเนื่อง
5. ต้องการขายสินค้าให้ไดเยอดดขายตามเป้าที่ตั้งใจไว้ การเริ่มต้นการขายี่ถูกต้องคือการกระจายความเสี่ยงไม่ขายสินค้าเพียงเเค่เเพลตฟอร์มใดเเพลตฟอร์มหนึ่ง ควรศึกษาวิธีการขายหลายๆเเพลตฟอร์ม
– ไม่ใช่ว่าสินค้าที่เรานำมาจะเหมาะที่จะขายทางช่องทางเดียวเท่านั้น เริ่มต้นขายสินค้าที่ถูกต้อง ต้องให้สินค้าขายตัวเองได้ด้วย ** อย่า!! คิดเเต่ว่าเอาสินค้ามาเทสเเอดไม่ใช่ก็เสียเงินทิ้งไป ก็เริ่มต้ืนเเบบเดิมคือหาสินค้าตัวใหม่ยิงแอด
– บางครั้้งเราก้ไม่ได้มีเงินไว้เสี่ยงในการยิงแอดเท่านั้น เราควรเก็บเงินไว้ใช้จ่ายอื่นๆด้วยระหว่างทาง *ลองเปลี่ยนวิธีใหม่หาเวลาเรียนรู้เเพลตฟอร์มใหม่บ้าง
– สร้างสรรค์ผลงานใหม่ ฝึกเขียนคอนเทนต์ ทำวีดีโอที่มีคุณภาพ รวมทั้งการฝึกไลฟ์ขายสินค้าได้ก็ยิ่งดี เราจะได้เห็นโอกาสใหม่ๆในการขายสินค้าหลายๆช่องทาง
6. ปอร์จะเก็บฐานข้อมูลลูกค้าไว้ที่ LINE วัดค่า KPI จากการนำลูกค้าเข้าไลน์แอดทุกวัน ** เพราะง่ายต่อการขายสินค้าเดิมให้กลุ่มลูกค้าเก่าที่สำคัญไปกว่านั้นจะทำให้เราดูเเลลูกค้าง่ายขึ้นทำโปรโมชั่นก็ง่ายเช่นกัน
– ลูกค้า 1 คนทักเข้ามาสิ่งที่เราต้องได้คือ ฐานข้อมูลลูกค้า ชื่อเบอร์โทร เมล์ ไลน์ เพราะเราสามารถนำเข้ามูลไปทำโปรโมชั่นที่เหมาะสมกับลูกค้าต่อไป เปิดใจซื้อครั้งเเรกได้ครั้งต่อไปง่ายนิดเดียว ประหยัดงบการตลาด ปิดการขายได้ง่ายขึ้นเยอะเลย
