คอร์สเรียนสอน ขาย-ของ-เเพง หาสินค้าเเตกต่างจากท้องตลาด เจาะกลุ่มลูกค้าตลาดเฉพาะ Niche Marketing
คอร์สเรียนสอน ขาย-ของ-เเพง หาสินค้าเเตกต่างจากท้องตลาด […]
ปั้นธุรกิจจาก 0 สู่ความสำเร็จฉบับทำคนเดียว
━━━━━━━━━━━━━
คู่มือฉบับเข้าใจง่าย ทำได้จริง สวัสดีค่ะทุกท่าน วันนี้ปอร์จะมาเปิดคัมภีร์ลับ ปั้นธุรกิจจาก 0 ให้เติบโตแบบก้าวกระโดด สู่หลักร้อยล้านบาท
ไม่ต้องมีสูตรซับซ้อน ไม่ต้องใช้ศัพท์ยากๆ เน้นแบบบ้านๆ เข้าใจง่าย ทำตามได้จริงแน่นอนค่ะ
หัวใจสำคัญ การสร้างธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน ไม่ใช่แค่เรื่องของโชคช่วย แต่เป็นเรื่องของการวางแผนที่เป็นระบบ เข้าใจลูกค้า และปรับตัวให้ทันสถานการณ์ครับ
━━━━━━━━━━━━━
อยากรู้ว่าต้องเริ่มยังไงมาเริ่มกันเลย
━━━━━━━━━━━━━
Step 1: จุดประกายไอเดียธุรกิจจากสิ่งใกล้ตัว
━━━━━━━━━━━━━
หลายคนถามว่า “อยากทำธุรกิจ แต่ไม่รู้จะเริ่มยังไง ปอร์ขอบอกเลยว่า จุดเริ่มต้นที่ดี มักมาจากสิ่งที่เราคุ้นเคยลองสำรวจตัวเองและสิ่งรอบข้างดู
ความถนัด (Strength)
เราเก่งอะไรเป็นพิเศษ มีทักษะอะไรที่คนอื่นมักจะขอความช่วยเหลือ ลองมองหาสิ่งที่เราทำได้ดีและต่อยอดเป็นธุรกิจ
ความสนใจ (Interest)
เราชอบอะไร มีงานอดิเรกอะไรที่ทำแล้วมีความสุข การทำธุรกิจจากสิ่งที่เรารัก จะทำให้เรามีใจสู้และพร้อมที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เสมอ
คู่แข่ง (Competitor)
ลองมองดูธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในตลาด มีอะไรที่เราสามารถทำได้ดีกว่า หรือแตกต่างจากพวกเขาได้บ้างการศึกษาคู่แข่งช่วยให้เราเห็นโอกาสและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้
ปัญหา (Problem)
สังเกตปัญหาที่คนรอบข้างหรือตัวเราเองกำลังเผชิญอยู่ มีอะไรที่เราสามารถสร้างสรรค์ขึ้นมาเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้บ้าง ธุรกิจที่แก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ มักจะได้รับการตอบรับที่ดีเสมอ
เทรนด์ (Mega Trend)
มองไปข้างหน้า 5-10 ปี ธุรกิจอะไรกำลังมาแรงการเริ่มต้นธุรกิจที่อยู่ในกระแส จะช่วยให้เรามีโอกาสเติบโตได้ง่ายขึ้นแล้วเราควรเลือกแบบไหนดี
ไม่มีสูตรตายตัวนะคะ สำคัญที่สุดคือการเลือกสิ่งที่ “ใช่” สำหรับตัวเรา ทั้งในแง่ของความถนัด ความชอบ และโอกาสในตลาด
มุมมองเริ่มต้นลงทุน: ปั้นบริษัทให้เติบโตแบบติดจรวด
สำหรับใครที่มองไกลถึงการเติบโตในระดับที่นักลงทุนสนใจ ลองพิจารณาเงื่อนไขเหล่านี้ดูนะคะ
➊ อยู่ในเทรนด์หลัก (Mega Trend)
ธุรกิจของเราสอดคล้องกับแนวโน้มของโลกในระยะยาวหรือไม่
➋ แก้ปัญหาใหญ่ (Major Problem)
ปัญหาที่เรากำลังแก้ไขนั้นใหญ่พอที่คนจำนวนมากต้องการทางออกหรือไม่
➌ ผู้นำมีวิสัยทัศน์และเก่งจริง (Vision & Skill
ตัวเราเองและทีมงานมีความสามารถและมองเห็นโอกาสในอนาคตหรือไม นักลงทุนให้ความสำคัญกับ “คน” มากกว่า “ไอเดีย” เพราะไอเดียเปลี่ยนได้ แต่ศักยภาพของคนเปลี่ยนยาก
➍ ทีมเวิร์คแข็งแกร่ง (High Performing Team)
ทีมงานของเรามีจุดแข็งที่แตกต่างกันและสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่
➎ สร้างคุณค่าให้ลูกค้าสูง (High Value)
สินค้าหรือบริการของเรามีประโยชน์และคุ้มค่าสำหรับลูกค้ามากน้อยแค่ไหน
➏ แตกต่างและยากเลียนแบบ (Unique Value)
เรามีอะไรที่แตกต่างจากคู่แข่ง และยากที่คนอื่นจะลอกเลียนแบบได้ภายใน 1-2 ปีหรือไม่
━━━━━━━━━━━━━
Step 2: เจาะจงกลุ่มเป้าหมาย (Target)
━━━━━━━━━━━━━
ธุรกิจที่ล้มเหลวส่วนใหญ่มักเกิดจากการพยายามขายทุกอย่างให้กับทุกคน การที่เราพยายามพูดกับคนจำนวนมาก
โดยไม่รู้ว่าพวกเขาคือใคร ต้องการอะไร จะทำให้การสื่อสารของเราไม่ตรงจุดและสิ้นเปลืองทรัพยากรโดยใช่เหตุ
ดังนั้น สิ่งสำคัญคือการหา “ลูกค้าที่เราจะขายให้” ให้เจอ
วิเคราะห์ตลาด (Market Analysis)
มีช่องว่างอะไรในตลาดที่เราสามารถเข้าไปเติมเต็มได้? มีปัญหาอะไรที่ยังไม่มีใครแก้ไขได้อย่างตรงจุด
ระบุลูกค้า (Customer)
ลูกค้าในอุดมคติของเราคือใคร พวกเขามีลักษณะอย่างไรมีความต้องการและความท้าทายอะไรบ้าง
โฟกัสพื้นที่ (Geo)
เราจะเริ่มต้นขายในพื้นที่ไหน การโฟกัสในพื้นที่เล็กๆ ก่อน จะช่วยให้เราใช้งบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เมื่อเรารู้แล้วว่าจะขายให้ใคร คำถามต่อไปคือ “ทำไมลูกค้าต้องเลือกเรา”
อย่าคิดแค่ว่าอยากขายของให้คนรวย แต่จงถามตัวเองว่า “ทำไมคนรวยต้องซื้อสินค้าของเรา >> เรามีคุณค่าพอที่จะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าคู่แข่งหรือไม่
ดังนั้น ในขั้นตอนต่อไป เราจะมาออกแบบสินค้าและบริการให้ตอบโจทย์ลูกค้าที่เราต้องการขายกัน
━━━━━━━━━━━━━
Step 3: ออกแบบสินค้า/บริการที่ใช่ โดนใจลูกค้า
━━━━━━━━━━━━━
ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการของเราเพื่อ “แก้ไขปัญหา” ไม่ใช่แค่ซื้อตัวสินค้าเฉยๆ หน้าที่ของเราคือ “ขายวิธีการแก้ปัญหา”
เราต้องเข้าใจว่าลูกค้าตัดสินใจซื้อจากอะไร
สิ่งที่ต้องมี (Must have)
คุณสมบัติพื้นฐานที่ลูกค้าขาดไม่ได้
สิ่งที่ควรมี (Should have)
คุณสมบัติเพิ่มเติมที่ลูกค้าให้ความสนใจ
สิ่งที่น่ามี (Nice to have)
คุณสมบัติพิเศษที่สร้างความประทับใจ
สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ (For what)
ปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไขคืออะไร
เชื่อมโยง “ปัญหาของลูกค้า” กับ “คุณประโยชน์ของสินค้าของเรา” ให้ได้
ลองถามตัวเองว่า
➊ ทำไมลูกค้าต้องซื้อสินค้าของเรา
➋ ทำไมไม่ซื้อสินค้าของคนอื่น
เมื่อเราตอบคำถามเหล่านี้ได้ เราก็จะสามารถพัฒนา “จุดขายที่แตกต่างและโดดเด่น (Key Selling Point)” ที่ทำให้สินค้าของเราเป็นที่ต้องการของตลาดได้
ถ้าเรายังขายของแล้วเหนื่อย ลองกลับมาถามตัวเองว่า สินค้าของเราดีพอหรือยัง เราอินกับสินค้าของเรามากแค่ไหนเราใช้สินค้าของเราเองบ่อยแค่ไหน
━━━━━━━━━━━━━
Step 4: วางแผนธุรกิจและกลยุทธ์ให้แข็งแกร่ง
━━━━━━━━━━━━━
หลายธุรกิจไปได้สวยในช่วงแรก แต่สุดท้ายก็ไปไม่รอด เพราะไม่ได้วาง “โมเดลธุรกิจ (Business Model)” ที่สามารถขยายขนาดได้ตั้งแต่เนิ่นๆ
➊ โมเดลธุรกิจ
คือแผนภาพรวมว่าธุรกิจของเราจะสร้างรายได้อย่างไร มีช่องทางรายได้อะไรบ้าง ต้นทุนเป็นอย่างไร และจะส่งมอบสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าอย่างไร
➋ กลยุทธ์ (Strategy)
คือวิธีการที่เราจะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และทำให้ธุรกิจของเราเติบโตอย่างยั่งยืน
➌ โมเดลธุรกิจที่ดีควร
สร้างรายได้หลากหลายช่องทาง: ไม่พึ่งพารายได้จากทางเดียว
ควบคุมต้นทุนได้: บริหารจัดการค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ
ขยายขนาดได้ง่าย: สามารถรองรับการเติบโตโดยไม่ต้องเพิ่มทรัพยากรมากเกินไป
มีจุดแตกต่างจากคู่แข่ง: สร้างความโดดเด่นที่ทำให้ลูกค้าจดจำ
━━━━━━━━━━━━━
Step 5: กระจายคุณค่าให้โลกรู้ (Go to Market)
━━━━━━━━━━━━━
เมื่อเรามีสินค้าและแผนธุรกิจที่แข็งแกร่งแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ลูกค้ารู้จักและสนใจสินค้าของเรา ซึ่งต้องอาศัยศาสตร์ต่างๆ มากมาย เช่น
ช่องทางการขาย (Channel)
เราจะขายสินค้าเอง หรือขายผ่านตัวแทน/พาร์ทเนอร์? แต่ละวิธีก็มีข้อดีข้อเสียแตกต่างกันไป
ทีมขาย (Sales)
จะสร้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร? จะกระตุ้นยอดขายและรักษาฐานลูกค้าได้อย่างไร
การตลาด (Marketing)
จะสร้างการรับรู้ สร้างความสนใจ และกระตุ้นยอดขายได้อย่างไร? การตลาดที่ดีต้องวัดผลได้และเป็นการลงทุน ไม่ใช่แค่ค่าใช้จ่าย
การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing)
ในยุคที่ทุกคนออนไลน์ เราจะใช้แพลตฟอร์มต่างๆให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร
➌ TikTok
➍ YouTube
➏ Line
➐ ﹒Shopee
➑ Lazada
การสร้างแบรนด์ (Branding)
จะสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง โดดเด่น และเป็นที่รักของลูกค้าได้อย่างไร การสร้างแบรนด์ไม่ใช่แค่โลโก้สวยๆ แต่คือการสร้าง “ตัวตน” และ “คุณค่า” ที่ลูกค้าจดจำได้
━━━━━━━━━━━━━
Step 6: ออกแบบองค์กรให้พร้อมรับการเติบโต (Organizational Design)
━━━━━━━━━━━━━
การ “หาเงินได้” เป็นเพียงจุดเริ่มต้น การ “จัดการภายในให้รอด” และ “เก็บเงินให้เหลือ” ต่างหากคือสิ่งสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน
ธุรกิจที่เติบโตเร็ว แต่ระบบภายในไม่แข็งแรง ก็เหมือนสร้างบ้านบนทราย ที่พร้อมจะพังทลายได้ทุกเมื่อการออกแบบองค์กรที่ดีต้องครอบคลุมหลายด้านเช่น
การเงิน (Finance)
บัญชีและภาษี (Accounting & Tax)
การดำเนินงาน (Operational Excellence)
การบริหารทรัพยากรบุคคล (Human Resource Mastery)
การปรับเปลี่ยนสู่ดิจิทัล (Digital Transformation)
การนำ AI มาใช้ (AI Transformation)
＊ เนื้อหาในส่วนนี้ค่อนข้างละเอียด ครูปอร์ขออนุญาตยกไปเขียนต่อในตอนหน้านะคะ
━━━━━━━━━━━━━
บทสรุป
━━━━━━━━━━━━━
การปั้นธุรกิจจาก 0 สู่ 100 ล้าน อาจฟังดูเหมือนเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าเราเริ่มต้นอย่างมีระบบ เข้าใจในแต่ละขั้นตอน และลงมือทำอย่างจริงจัง ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้
บทความนี้เป็นเพียงแนวทางเบื้องต้น แต่ละหัวข้อล้วนมีรายละเอียดที่ต้องศึกษาและลงมือปฏิบัติจริง
หากใครที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจ หรือกำลังเผชิญกับปัญหาต่างๆ ในระหว่างทาง สามารถทักมาพูดคุยแลกเปลี่ยนประสบการณ์กันได้นะคะ
ปอร์ยินดีช่วยเหลือเท่าที่พอจะช่วยได้หวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกคนนะคะ
━━━━━━━━━━━
ลงทุนกับการเรียนรู้ = ลงทุนกับความสำเร็จ
