ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน
#ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน การเริ่มต้นเป็นสิ่ง […]
#ช่วงถามตอบ ทำไมขายดีถึงไม่รวยสักที เป็นประโยคที่ค่อนข้างแปลกไม่น่าเกิดขึ้นได้ แต่นี่คือปัญหาที่เกิดกับผู้ประกอบการหลายท่านเลยค่ะ
แล้วปัญหานี้เกิดขึ้นได้ยังไงล่ะ
1.มองเห็นแค่กำไร
ผู้ประกอบการหลายท่านมองเฉพาะกำไรที่ได้จากการขายหลังจากหักต้นทุนแล้วเพียงอย่างเดียว
จนไม่รู้ว่ามี “ต้นทุนที่มองไม่เห็น” อยู่ เจ้าต้นทุนตรงนี้แหละที่เราต้องจ่าย
แต่ไม่เคยนำมาคำนวณเพื่อหากำไรที่แท้จริงเลย
ยกตัวอย่างเช่น ค่าแรงของเราเอง(ค่าเครื่องดื่มชูกำลัง ขนม ค่ายา ฯลฯ) ค่าซ่อมบำรุงรถที่ใช้ทำธุรกิจ เป็นตน ซึ่งพอหักออกแล้วจะรู้ว่าตนเองมีกำไรจริงๆแค่นิดเดียว
2.สู้กับคู่แข่งผิดวิธี
การเอาชนะคู่แข่งเป็นเรื่องที่สำคัญ แต่ชนะอย่างไรก็สำคัญเช่นกัน ผู้ประกอบการไม่ควรชนะคู่แข่งจากการลดราคาสินค้าโดยที่ต้นทุนไม่ได้ลดลง
เพราะนั่นหมายถึงกำไรที่จะลดน้อยลงเช่นกัน ต่อให้ลดราคาจนชนะก็จะมีคู่แข่งใหม่เกิดขึ้นมาอยู่ดี
ดังนั้น หากต้องแข่งขันจริงๆ
ควรแข่งด้วยการเพิ่มคุณภาพสินค้าของตัวเอง เพราะลูกค้าเลือกซื้อของที่มีคุณภาพมากกว่าราคาถูก
3.ลงทุนผิดจุด
การทำธุรกิจย่อมมีการลงทุน ผู้ประกอบการควรลงทุนในสิ่งที่เหมาะกับตนเอง ยกตัวอย่างเช่น……
หากต้องการต้องการรายได้ 500/วัน แล้วลงทุนของชิ้นเล็กได้กำไรชิ้นละ 50 ก็ต้องมีคนซื้อให้ได้อย่างน้อย 10 ชิ้น/วัน
แต่หากผู้ประกอบการลงทุนของชิ้นใหญ่เช่นเฟอร์นิเจอร์ ก็อาจมีรายได้ตามที่ตั้งเป้าหมายจากการมีคนซื้อเพียงแค่ 1 หรือ 2 ชิ้น/วัน เท่านั้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณถนัดแบบไหน
สุดท้ายเเล้วควรเลือกขายในเเบบที่ตนเองถนัดเเละชื่นชอบกับสิ่งที่ทำ คำนวนต้นทุนกำไรให้ดีก่อนนำมาขายให้ชัดเจน
.
.
เขียนโดย #ปอร์
