ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน
#ถึงคนที่บอกว่าไม่มีเวลาไม่มีต้นทุน การเริ่มต้นเป็นสิ่ง […]
#ขายสินค้าที่รวยที่สุด อยากให้รู้ว่าคนที่รวยที่สุด ไม่ใช่คนที่จินตนาการดีที่สุด เเต่หมายถึงคนที่รับฟังเเละเเก้ปัญหาให้ลูกค้าได้มากที่สุดต่างหาก
1. เราน่าจะเคยได้ยินหรือได้ฟังกันบ่อยๆเกี่ยวกับสินค้าเเก้ปัญหาให้ลูกค้า ใครทำได้หรือหาวิธีได้คนนั้นคือผู้ชนะทางการตลาดทันที วันนี้ปอร์เลยต้องการมาเเนะนำ ศัพท์ทางธุรกิจ 4 คำเพื่อให้เราหาสินค้าได้ตรงกลุ่มมากยิ่งขึ้น
2. จุดเริ่มต้นการหาสินค้าต่างของปอร์ก็มาจากการได้เรียนรู้หรือได้อ่านศัพท์ ทั้ง 4 หัวข้อนี้เเล้วนำมาประยุกต์ในการหาสินค้าให้ตรงกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าตัวจริงของเรามากที่สุดนั่นเอง ลองมาศึกษาด้วยกันนะคะ
Gain : สินค้าที่สร้างคุณค่าให้กับลูกค้าเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้าโดยตรง
Pain : สินค้าที่มีช่วยเเก้ปมปัญหาในอดีต ปัญหาบางอย่างที่ติดอยู่ในใจ เพื่อให้ลูกค้ามีชีวิตที่ดีขึ้น
Monetize : สินค้าที่ทำให้ลูกค้าเกิดรายได้ ทำให้ลูกค้ารวยขึ้นหรือมีเงินมากขึ้น
Protect : สินค้าที่ช่วยป้องกันปัญหาล่วงหน้า ไม่ให้เกิดความเสียหายขึ้นในอนาคต
3. เปรียบเทียบง่ายๆคือปอร์ขอยกตัวอย่างให้เข้าใจที่สุดเช่น Gain คือสร้างประโยชน์ Pain คือการเเก้ปมในอดีต Monetize คือการสร้างอาชีพ Protect คือการมองเห็นภาพอนาคตของลูกค้า เตรียมตัวก่อนเกิดวิกฤต
4. เเต่เรามักจะเห็นคำว่า Pain ที่ถูกนำมาใช้บ่อยที่สุดในการทำธุรกิจออนไลน์ในยุคนี้ เพราะเป็นช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำที่สุด เเละเจอกับปัญหาที่ไม่คาดฝันที่สุด ทุกวิกฤตมีผลกระทบต่อการเงินการงานของทุกคน ดังนั้นจึงเกิดสินค้าเเละบริการที่ช่วยเเก้ปัญหาให้กับลูกค้ามากขึ้น เพื่อให้กิจการลูกค้ากลับมาสำเร็จเร็วที่สุด
5. ยกตัวอย่าง ธุรกิจที่ช่วยเเก้ปัญหาให้กับลูกค้าได้ ต้องมีลักษณะดังนี้คือ
– เจ้าของกิจการเจอปัญหามาก่อนเเล้วสามารถแก้ไขปัญหานั้นได้จึงนำมาสร้างธุรกิจเช่น เจ้าของกิจการ ผลร่วง บาง เเล้วหาผลิตภัณฑ์มาช่วยเเก้ปัญหาตนเองได้จึงนำเคล็บลับนั้นสินค้านั้นออกมาสู่ท้องตลาดเป็นต้น
– เจ้าของกิจการเจอปัญหา การขนส่งยาก หรือเจอปัญหาทางธุรกิจ เเล้วเจอทางออกวิธีการก็นำมาเผยเเพร่ให้กับเจ้าของกิจการที่เจอปัญหาเดียวกัน
6. ทุกธุรกิจจะอยู่ได้นานขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ ทุ่มเทเพื่อลูกค้าเเค่ไหน ส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดสู่สังคมขนาดไหน มอบคุณค่า ไม่ใช่เเค่หวังเรื่องเงินเป็นตัวตั้ง ธุรกิจนี้ต้องนั่งในใจลูกค้าเท่านั้นถึงจะสำเร็จ เพราะผลลัพธ์ที่ลูกค้าได้รับจะส่งผลถึงเจ้าของกิจการโดยตรง หากเราช่วยเเก้ปัญหาได้ เราจะรวยเเบบยั่งยืนที่สุด เเละมาพร้อมชื่อเสียงสุดๆเลยหล่ะ
