#เขียนเปลี่ยนชีวิต เขียนขายยอด 0 ถึงล้านใน 31 วัน ศาสตร์เเห่งการเขียนคอนเทนต์สะกดจิตลูกค้า ความลับของคนเขียนขายที่ไม่มีใครบอกคุณ เขียนขายไม่ต้องออกหน้ากล้อง รวยเงียบๆ เเค่เขียนตาม 13 ข้อนี้คุณก็ไม่จำเป็นต้องออกหน้ากล้องเพื่อขายของอีกต่อไป
ศาสตรืเเห่งการเขียนเล่าเรื่องเป็นอะไรที่มีเสน่ห์มากๆ อมตะสุดๆเพราะคนตลาดกลางเเละบนเป็นคนชอบอ่าน ชอบความเงียบ ศึกษาซื้อสินค้าด้วยการอ่านมากกว่าการดู VDO
ตลอดระยะเวลา 15 ปี ปอร์เเทบไม่ออกกล้องเลย ทุกสินค้าที่ปอร์ขายเน้นการสร้างเเบรนด์มากกว่าการออกมาสร้างตัวตนเป็นเจ้าของเเบรนด์
ปอร์เริ่มต้นศึกษาวิธีเขียนเล่าเรื่องการขาย เขียนเเบบไหนที่มัดใจคนอ่าน รวมทั้งสินค้าที่เราสร้างขึ้นมารวมทั้งคอร์สสอนออนไลน์จะเน้นไปที่การเขียน 90 % ส่วน VDO ก็มีบ้าง 10 % LIVE สดเพียง 1 ครั้งในรอบ 5 ปีมีเพียง 1 LIVE เท่านั้น
ปอร์เป็นคนขี้อาย ชอบความเงียบ จึงศึกษาเรื่องศาสตร์เเห่งการเขียนมาเป็นอย่างมากเพราะลูกค้าซื้อเราจากภาษาเขียน เราต้องเขียนให้มัดใจลูกค้าให้ได้
เขียนให้ลูกค้าอยากรู้เรื่องราวของสินค้าให้มาก สะกดใจลูกค้าให้อ่านครั้งเดียวไม่เคยพอ ต้องกลับมาที่หน้าเพจของเราเพื่อรออ่าน
อันดับเเรก
คุณต้องเข้าใจจุดประสงค์ในการสร้างเพจหรือร้านค้าออนไลน์ของคุณก่อนว่าสร้างขึ้นมาเพื่อใคร ใครเป็นผู้อ่าน
เมื่อวิเคาระห์ครบเเล้ว ศึกษาภาษาที่ผู้อ่านชอบมากที่สุด ด้วยการอ่านหนังสือให้มากที่สุด “หนังสือที่คนรวยชอบอ่าน” จะเป็นหมวด How To การลงทุน การตลาด เพื่อจับทิศทางภาษาเเละปรับมาเป็นภาษาเขียนของเรา
ก่อนเล่าเขียนเล่าเรื่องขายของที่ดี ต้องตั้งเป้าหมายไปที่ลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเพราะการเขียนแคปชั่นที่ดีนั้น เราจะต้องตั้งเป้าหมายขึ้นมาก่อนว่า
กลุ่มลูกค้าของเราเป็นใคร เพื่อโจมตีการเขียนได้ถูกกลุ่ม โดยเฉพาะการเขียนให้ออกมาเป็นแนวให้ความรู้ จะเรียกความสนใจลูกค้าได้มากเป็นพิเศษ
การเขียนแบบเป็นเรื่องราวตอนๆ หรือ Open Loops ทำให้คนรู้สึกว่าอยากอ่านต่อ หรืออยากติดตามเรื่องราวของเราต่อ นับเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่ง
━━━━━━━━━━━
กุญเเจเเห่งการเขียนดอกที่ 1
ดึงปัญหาสร้างความสนใจ
━━━━━━━━━━━
การหยิบยกปัญหาขึ้นมาพูดก่อน
เน้นย้ำหรือขยี้ให้ผู้อ่านรู้สึกว่าปัญหานี้มันใหญ่
ชี้ให้เห็นว่าสินค้าที่เราต้องการจะขายจะช่วยแก้ปัญหานี้ได้ยังไง
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 2
จู่โจมขยี้ปัญหาเน้นขายสินค้า
━━━━━━━━━━━
คุณสมบัติ (เป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์) ว่าสามารถทำอะไรได้บ้าง
จุดเด่นของสินค้าตัวนี้ อาจจะเอาจุดเด่นที่ว่า สินค้าตัวนี้ดีหว่าตัวอื่นๆอย่างไรมาอธิบายก็ได้
คุณประโยชน์ (เป็นเรื่องของลูกค้าเป้าหมาย) ว่าจะช่วยอะไรลูกค้าได้บ้าง
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 3
เอาข้อดีสินค้ามาพูด
━━━━━━━━━━━
ก็คือการดึงปัญหาขึ้นมาเพื่อดึงดูดความสนใจ
ขยี้ให้ลูกค้าเห็นว่า หากใช้ผลิตภัณฑ์ของเราแล้วจะได้ดียังไง
ทำยังไงให้ไปถึงจุดนั้นได้ ก็คือต้องใช้ของที่เราต้องการจะขายนั่นเอง
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 4
กระชับเข้าใจง่ายตรงไปตรงมา
━━━━━━━━━━━
ชัดเจน
กระชับ ไม่เวิ่นเว้อ
กระตุ้นความสนใจได้
น่าเชื่อถือ
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 5
เอาเอกลักษณ์จุดเเข็งมาเล่า
━━━━━━━━━━━
ต้องมีประโยชน์
ให้ความรู้สึกเร่งรีบ
มีความเป็นเอกลักษณ์ ไม่ซ้ำใคร
ต้องตรงประเด็น
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 6
เขียนชักจูงใจโน้มน้าวให้คล้อยตาม
━━━━━━━━━━━
ดึงดูดให้ลูกค้าเกิดความสนใจ
ชักจูงให้ลูกค้าสนใจในแคปชั่นของเรา
ทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้าเกิดความต้องการ อยากจะซื้อของของเรา
ชี้ชัดให้เห็นถึงเหตุผลของสิ่งที่เราต้องการจะขาย
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 7
พูดชื่อสินค้าซื้อๆวนไปวนมา
━━━━━━━━━━━
การเล่นคำ
สื่อข้อมูลด้วยความจริง
มีแฝงข้อคิดเห็น
กล่าวซ้ำถึงสิ่งที่ต้องการจะขาย
มีการยกตัวอย่าง
มีโชว์สถิติให้เห็น
พูดคำไหนก็ได้สักคำที่เราต้องการจะสื่อว่าของเราดี โดยการกล่าวซ้ำๆ ให้ได้สัก 3 ครั้ง เพื่อให้เกิดการจำได้
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 8
เขียนจากข้ออ้างที่เจอจากลูกค้า
━━━━━━━━━━━
ฉันไม่มีเวลา
ฉันไม่มีเงิน
ไม่มีประโยชน์สำหรับฉัน
ฉันไม่เชื่อ
ฉันไม่ต้องการ
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 9
เขียนเล่าเรื่องให้เห็นภาพตา
━━━━━━━━━━━
ทำให้ผู้ซื้อเกิดภาพก่อนว่า ซื้อสินค้าของเราไปแล้วจะมีชีวิตดีขึ้นยังไง
ให้คำมั่นสัญญาว่าสิ่งที่เราขายนั้น จะช่วยให้ลูกค้ามีชีวิตดีขึ้นจริงๆ หรือช่วยแก้ปัญหาได้จริง
ชี้ให้เห็นว่า สินค้าของเรามีดียังไง
ทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้าเชื่อว่าของเรานั้นดีจริง กระตุ้นให้เกิดความสนใจอยากจะซื้อ
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 10
เปิดประเด็นตามด้วยสถิติตัวเลข
━━━━━━━━━━━
สื่อความด้วยความจริง
กระชับ เข้าใจง่าย
ตรงไปตรงมา
ไม่ใช้คำพูดเวิ่นเว้อจนเกินไป
ใช้คำพูดที่กระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจ
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 11
เริ่มต้นด้วยคำว่า ทำไม
━━━━━━━━━━━
ทำไมเราถึงดีที่สุด
ทำไมลูกค้าควรเชื่อเรา
ทำไมลูกค้าถึงควรซื้อเราเดี๋ยวนี้
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 12
สร้างสถานการณ์ตัวตนให้ลูกค้ารู้จักเรา
━━━━━━━━━━━
การสร้างสถานการณ์ให้ลูกค้าเกิดการรับรู้ก่อน
ทำให้ลูกค้าเข้าใจถึงปัญหาที่เกิดขึ้น
โน้มน้าวให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจว่าสินค้าของเราจะช่วยแก้ปัญหานั้นๆ ได้
การตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของเราในที่สุด
━━━━━━━━━━━
กุญเเจในการเขียนดอกที่ 13
ขายของด้วยการเข้าหาลูกค้า
━━━━━━━━━━━
เข้าถึงปัญหา
เสนอวิธีแก้ปัญหา
โน้มน้าวผู้ฟังว่าทำไมวิธีการแก้ปัญหานี้ถึงจะเวิร์ค
เพิ่มความมั่นใจว่าเรามีวิธีแก้ปัญหาที่น่าเชื่อถือและเป็นไปได้
ควบคุมและวางแผนโอกาสในการขาย